Kurs Profesjonalne techniki sprzedaży – prezentacja, rozmowa, finalizacja
Ekspert w budowaniu relacji, sprzedaży i zarządzaniu zespołami w branży OZE. Mentor i trener, który pomaga firmom zwiększać zyski i pozyskiwać klientów dzięki sprawdzonym strategiom.
Czy wiesz, że aż 80% sukcesu w sprzedaży zależy od tego, jak dobrze rozumiesz swojego klienta i jak skutecznie prezentujesz ofertę? To szkolenie to intensywny, praktyczny trening stworzony specjalnie dla handlowców i sprzedawców, którzy chcą osiągnąć mistrzostwo w najważniejszych obszarach sprzedaży: prezentacji produktu, zadawaniu pytań oraz obronie ceny.
Zapomnij o teoretycznych wykładach – tu liczy się praktyka! Podczas szkolenia poznasz sprawdzone metody, które przyniosły efekty w różnych branżach – od odnawialnych źródeł energii po odszkodowania. To nie są „książkowe” techniki, lecz konkretne narzędzia, które od razu wykorzystasz w pracy i zobaczysz realne rezultaty.
Dlaczego warto wziąć udział?
70% czasu poświęcamy na ćwiczenia, symulacje i analizę case study – praktyka jest kluczem do sukcesu.
Otrzymasz indywidualny feedback na żywo od doświadczonego szkoleniowca.
Zdobędziesz gotowe schematy, checklisty i techniki, które natychmiast zwiększą Twoje wyniki sprzedażowe.
Co zyskasz dzięki szkoleniu?
Nauczysz się przekładać cechy produktu na realne korzyści dla klienta i budować emocjonalny przekaz, który przekona nawet najbardziej wymagających odbiorców.
Opanujesz techniki zadawania pytań, które pozwolą odkryć prawdziwe potrzeby klienta i dopasować ofertę do jego indywidualnych problemów.
Poznasz skuteczne metody obrony ceny, dzięki którym klient zrozumie wartość Twojego produktu – bez konieczności schodzenia do rozmów o rabatach.
Otrzymasz narzędzia, które od razu przełożą się na lepsze wyniki sprzedażowe.
Dołącz do grona handlowców, którzy sprzedają skuteczniej, pewniej i z satysfakcją!
Handlowcy, sprzedawcy, menedżerowie zespołów sprzedażowych oraz przedsiębiorcy z każdej branży. Szkolenie jest również otwarte dla studentów kierunków związanych z zarządzaniem, marketingiem lub sprzedażą od III roku studiów.
Szkolenie przeznaczone dla osób, które chcą opanować kluczowe umiejętności sprzedażowe: skuteczną prezentację produktu, umiejętne zadawanie pytań oraz techniki obrony ceny, aby zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe i budować długoterminowe relacje z klientami.
Na kursie nauczysz się praktycznych umiejętności, które natychmiast wykorzystasz w codziennej pracy handlowca i sprzedawcy:
Jak skutecznie prezentować produkt, przekształcając jego cechy w realne korzyści dla klienta oraz budować przekaz, który angażuje emocje i przekonuje nawet najbardziej wymagających odbiorców.
Technik zadawania pytań, które pozwalają odkryć prawdziwe potrzeby klienta, a następnie dostosować ofertę do jego indywidualnych oczekiwań.
Obrony ceny i budowania wartości produktu – dowiesz się, jak przekonać klienta do wartości Twojej oferty, zamiast schodzić do dyskusji o rabatach.
Stosowania gotowych schematów i narzędzi sprzedażowych – otrzymasz checklisty, wzory rozmów i techniki, które możesz wdrożyć od razu, by zwiększyć skuteczność sprzedaży.
Budowania długofalowych relacji z klientami i wyprzedzania konkurencji dzięki lepszemu zrozumieniu procesu sprzedaży i zarządzaniu relacjami.
Efektywnego planowania i organizacji pracy – poznasz sprawdzone metody zarządzania czasem, które pomagają osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.
Dodatkowo, kurs opiera się na praktycznych ćwiczeniach, symulacjach i analizie rzeczywistych przypadków, dzięki czemu zdobytą wiedzę od razu przełożysz na konkretne rezultaty w swojej pracy. Otrzymasz także indywidualny feedback od doświadczonego trenera, co pozwoli Ci szybciej rozwijać kluczowe kompetencje sprzedażowe.
Wprowadzenie
Czym jest skuteczna sprzedaż?
Najczęstsze błędy w prezentacji, zadawaniu pytań i obronie ceny.
Część 1: Prezentacja produktu
Cecha vs. korzyść – jak przekładać cechy produktu na realne wartości dla klienta.
Budowanie emocjonalnego obrazu produktu.
Praktyka: prezentacja produktu w różnych wariantach.
Przerwa
Część 2: Umiejętne zadawanie pytań
Rodzaje pytań w procesie sprzedaży – jak i kiedy je stosować.
Technika SPIN – skuteczne odkrywanie potrzeb klienta.
Praktyka: symulacje rozmów z klientem.
Część 3: Techniki obrony ceny
Psychologia negocjacji – jak rozumieć motywacje klienta podczas rozmów o cenie.
Skuteczne techniki obrony ceny.
Praktyka: role-play i ćwiczenia negocjacyjne.
Podsumowanie
Wnioski z dnia szkoleniowego.
Opracowanie indywidualnego planu działania.
Sesja pytań i odpowiedzi (Q&A).
- Skrypt szkoleniowy
- Certyfikat ukończenia szkolenia
Polecane produkty
Kurs Metamorfoza blond - mistrzowskie techniki rozjaśniania i koloryzacji
Kurs Fizjoterapia geriatryczna w praktyce – diagnostyka i terapia
Kurs Sekrety Męskiego Zarostu – podstawy barberingu
Kurs Modelowanie ust – poziom podstawowy. Zastosowanie kwasu hialuronowego w zabiegach medycyny estetycznej