Deal Maker: Prezentuj, Pytaj, Obroń!

Zapisz się na kurs

Lokalizacja

ul. T.Lenartowicza nr 33-35

85-133 Bydgoszcz

Termin

09.05.2025

Czas trwania :

1 dzień / 8 godzin dydaktycznych

1 godzina dydaktyczna = 45 minut

Szkolenie przygotowuje do samodzielnego prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych, opartych na zrozumieniu potrzeb klienta, umiejętnej prezentacji produktu oraz obronie wartości oferty.

80% sukcesu w sprzedaży zależy od tego, jak dobrze rozumiesz klienta i jak skutecznie prezentujesz produkt?

To szkolenie to intensywny, praktyczny trening dla handlowców i sprzedawców, którzy chcą osiągnąć mistrzostwo w kluczowych obszarach sprzedaży: prezentacji produktu, umiejętnym zadawaniu pytań oraz obronie ceny.

Podczas szkolenia nie usłyszysz teorii, która nie działa w realnym świecie. Sprawdzone metody, testowane w różnych branżach – od OZE po odszkodowania. To nie są „książkowe” techniki, ale konkretne narzędzia, które od razu wdrożysz w swojej pracy i zobaczysz rezultaty.

Dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu?

70% czasu to praktyka – ćwiczenia, symulacje i case study.
Otrzymasz indywidualny feedback na żywo od doświadczonego szkoleniowca.
Zdobędziesz narzędzia, które od razu zwiększą Twoje wyniki sprzedażowe.

Szkolenie przeznaczone dla osób, które chcą opanować kluczowe umiejętności sprzedażowe: skuteczną prezentację produktu, umiejętne zadawanie pytań oraz techniki obrony ceny, aby zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe i budować długoterminowe relacje z klientami.
Korzyści z udziału w szkoleniu: Nauczysz się, jak przekształcać cechy produktu w korzyści dla klienta i budować emocjonalny obraz, który przekona nawet najbardziej wymagających odbiorców. Opanujesz techniki zadawania pytań, które odkrywają prawdziwe potrzeby klienta, oraz dowiesz się, jak dostosować ofertę do jego indywidualnych problemów. Poznasz skuteczne metody obrony ceny, które przekonają klienta do wartości produktu, zamiast schodzić do dyskusji o rabatach. Zyskasz gotowe schematy, checklisty i techniki, które od razu wdrożysz w swojej pracy.

9:00-16:00, 1 x 15-minutowa przerwa kawowa, 45-minutowa przerwa obiadowa

Wprowadzenie

Czym jest skuteczna sprzedaż?
Najczęstsze błędy w prezentacji, pytaniach i obronie ceny.

Część 1: Prezentacja produktu

Cecha vs. korzyść.
Budowanie emocjonalnego obrazu.
Praktyka: prezentacja produktu.

Część 2: Umiejętne zadawanie pytań

Rodzaje pytań w sprzedaży.
Technika SPIN.
Praktyka: symulacje rozmów.

Część 3: Techniki obrony ceny

Psychologia negocjacji.
Techniki obrony ceny.
Praktyka: role-play.

Podsumowanie

Wnioski z dnia.
Plan działania.
Q&A.

Szkolenie prowadzone będzie z wykorzystaniem metod aktywizujących: praca na materiałach, dyskusja, analiza przypadków.

Szkolenie przygotowuje do samodzielnego prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych, opartych na zrozumieniu potrzeb klienta, umiejętnej prezentacji produktu oraz obronie wartości oferty.